Senior Market Expansion Manager

#GreatMindsDon’tThinkAlike
Uberでは、多様なバックグラウンドや価値観を持つ人が集まり、それぞれの視点を活かしながら新しい価値を生み出しています。
私たちは、一人ひとりを単なる"社員"ではなく、組織を前進させる重要な存在だと考えています。年齢や経歴に関係なく、良いアイデアは歓迎され、誰もが自由に意見を発信できるオープンなカルチャーがあります。

チームについて
Uber Eatsは2016年9月に日本でサービスを開始しました。
現在では全国47都道府県へサービスを拡大し、日本の食文化の一部として多くのお客様や加盟店に利用されています。
私たちのミッションは、

"Deliver anything, to anyone, at anytime."

「欲しいものを、欲しい人へ、いつでも届けられる世界」を実現することです。
2027年までに、日本国内のアクティブ加盟店数を2倍にするという大きな目標を掲げ、今まさに次の成長フェーズに挑戦しています。
この成長をリードするのが、今回募集するOutbound Sales Teamです。

ポジションについて
Uber Eats Japanでは、全国のレストランや飲食店へ新たな価値を届けるOutbound Sales Managerを募集しています。
担当するのは営業活動だけではありません。
チームメンバーの育成、営業戦略の立案、業務改善、組織づくりなど、事業成長に直結する幅広い役割を担っていただきます。
現場に近い立場でありながら、短期的な成果だけでなく、中長期の事業成長を見据えて組織をリードしていくポジションです。
営業、Program Management、Onboarding、Marketing、Strategy、Analyticsなど、国内外の様々なチームと連携しながら、日本市場の成長を推進していただきます。

この仕事で得られる経験

・全国規模の事業成長を牽引するマネジメント経験

• ・世界トップクラスのテクノロジー企業での営業組織運営

• ・データを活用した戦略立案・意思決定スキル

• ・海外チームとのプロジェクトを通じたグローバルな経験

• ・高い裁量を持ちながら、自ら組織やプロセスを改善できる環境

• ・日本の飲食業界・地域経済へ直接インパクトを与える仕事

主な仕事内容

• ・Outbound Sales Teamのマネジメントおよび目標達成

• ・営業戦略の策定・実行・改善

• ・KPIの分析・モニタリング・改善施策の推進

• ・採用・育成・コーチングを通じた強い営業組織づくり

• ・Cross Functional Teamとの連携による事業推進

• ・レストランパートナーとの関係構築・市場拡大

応募資格
必須条件

• ・ベーシックレベルに近い英語でのコミュニケーション力

• ・B2B営業領域で5年以上の実務経験

• ・高成長企業で営業成果を上げてきた実績

• ・営業組織やプロジェクトをリードした経験

歓迎条件

• ・2年以上のピープルマネジメント経験

• ・営業改革・業務改善・組織変革の経験

• ・多くのステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験

• ・変化の大きい環境を楽しみ、自ら挑戦できる方

Uberで働く魅力
Uberでは、「正解が決まっている仕事」ではなく、自ら考え、挑戦し、事業をつくっていく面白さがあります。
スピード感のある環境で大きな裁量を持ち、自分の意思決定が日本市場の成長につながることを実感できます。
日本だけでなく世界中のメンバーと協働しながら、グローバル企業ならではの視点と経験を積むこともできます。

勤務について
Uberでは、対面でのコラボレーションを大切にしています。
原則として、勤務時間の50%以上はオフィスでの勤務をお願いしています（職種によっては100%出社となる場合があります）。
詳細は選考時にRecruiterよりご案内します。