Wesco
Senior Representative - Inside Sales/Représentant(e) principal(e) – Ventes internes
- Compensation
- Not disclosed
- Location
- Brossard, QC, Canada
- Work setup
- Onsite
- Seniority
- Principal
- Employment
- Not specified
- Experience
- 4+ years
- Category
- Sales
- Posted
Must have
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis; baccalauréat souhaité.
- 4 à 5 ans d’expérience approfondie en ventes et en administration des ventes.
- Expérience dans un environnement de ventes industrielles spécialisées, notamment en automatisation, contrôle industriel et/ou auprès de clients OEM, afin de soutenir la diversification du marché
- Solides compétences informatiques, notamment avec Microsoft Office.
- Niveau élevé et soutenu de compétence démontré à titre de contributeur professionnel.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément.
- Capacité à travailler en équipe et à encadrer/coacher les membres de l’équipe.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à prospecter et à présenter des concepts de vente à des comptes existants et à de nouveaux comptes potentiels.
- Capacité à prendre des mesures pour résoudre des problèmes tout en faisant preuve de jugement et d’une compréhension réaliste des enjeux.
- Capacité à résoudre des problèmes difficiles et parfois modérément complexes; capacité à adopter une nouvelle perspective à partir de solutions existantes, à identifier les principaux obstacles ou pro
- Capacité à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision.
- Expérience en ventes dans le domaine électrique ou de la distribution, un atout.
- High school diploma or equivalent required; Bachelor’s degree preferred
- Requires in-depth knowledge and experience in Sales and Sales Administration (4-5 years)
- Experience in a specialized industrial sales environment, including automation, industrial controls, and/or OEM customers, to support market diversification
- Strong computer skills, including Microsoft Office
- Demonstrated high level of sustained competency as a professional contributor
- Ability to perform multiple tasks simultaneously
- Ability to work in team environment and mentor/coach team members
- Strong written and verbal communications skills
- Ability to prospect and market concepts to existing and potential new accounts
- Ability to take action in solving problems while exhibiting judgment and realistic understanding of issues
- Ability to solve difficult and sometimes moderately complex problems; takes a new perspective using existing solutions and identifies key barriers/core problems and applies problem-solving skills to r
- Works independently with minimal supervision
- Preferred sales experience in electrical or distribution environment
Full description
En tant que Représentant(e) principal(e) – Ventes internes, vous interagirez avec les clients existants afin d’augmenter les ventes des produits et/ou services de l’entreprise. Vous serez responsable d’obtenir, de créer et de développer les commandes, notamment par la vente incitative, tout en assurant la satisfaction des clients et en ajoutant de la valeur à leur expérience d’achat. Vous gérerez un portefeuille de comptes plus importants et plus complexes, et maîtriserez tous les aspects du processus de ventes internes, avec un accent particulier sur les techniques de vente proactive afin de développer les affaires ou d’élargir le portefeuille de comptes actuel. Vous collaborerez également avec l’équipe des ventes externes afin d’assurer l’atteinte des objectifs.
Responsabilités :
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance liés aux budgets de volume, à la rentabilité, à la pénétration du marché et aux objectifs d’efficacité.
- Faire la promotion des produits et offrir des services à valeur ajoutée.
- Développer de solides relations d’affaires afin de faire croître les comptes existants et de repérer les occasions d’affaires au sein du portefeuille de comptes.
- Prendre en charge, qualifier et développer les occasions d’affaires transmises par le marketing, les ventes externes et les comptes nationaux.
- Se tenir informé(e) des nouveaux produits et acquérir puis partager des connaissances sur la concurrence.
- Communiquer à la direction les tendances de l’industrie, les prix concurrentiels et les commentaires des clients.
- Peut agir à titre de personne-ressource principale pour les autres représentant(e)s des ventes internes concernant les processus, les systèmes, les clients, etc.
Qualifications :
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis; baccalauréat souhaité.
- 4 à 5 ans d’expérience approfondie en ventes et en administration des ventes.
- Expérience dans un environnement de ventes industrielles spécialisées, notamment en automatisation, contrôle industriel et/ou auprès de clients OEM, afin de soutenir la diversification du marché
- Solides compétences informatiques, notamment avec Microsoft Office.
- Niveau élevé et soutenu de compétence démontré à titre de contributeur professionnel.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément.
- Capacité à travailler en équipe et à encadrer/coacher les membres de l’équipe.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à prospecter et à présenter des concepts de vente à des comptes existants et à de nouveaux comptes potentiels.