Supervisor Regional de Ventas Sephora

El Account Executive debe de buscar el desarrollo y crecimiento de la zona de tiendas asignada, busca la excelencia en ejecución de la estrategia de marca, asegura la atención y servicio al cliente en punto de venta, mostrando una verdadera vocación de servicio y siempre orientado a superar expectativas en los objetivos y metas propuestos (KPI´s), por medio del seguimiento de preventa, venta y post venta de su equipo de trabajo, motivando al personal a cargo y comunicando la filosofía de su marca asi como el desarrollo de equipos de alto potencial.

Cumplir las cuotas mensuales de Sell-thru previamente analizadas y establecidas.

Comunicar áreas de oportunidad de los inventarios en cada tienda al área comercial para fortalecer los inventarios.

Establecer cuotas individuales de venta por tienda y por persona.

Alcanzar los objetivos de productividad de cada tienda y por persona con la periodicidad que cada marca lo indique.

Revisar periódicamente los avances en el cubrimiento de las cuotas de sus tiendas de acuerdo con el presupuesto establecido (mensual).

Analizar las tendencias de sus puntos de venta y conocer a detalle el desempeño de cada tienda por categoría y comparado con la perfumería (Ranking) para establecer planes de acción personalizados y estratégicos.

Informar acerca de las actividades y ventas de la competencia, en forma mensual y sistematizada.

Participar activamente durante eventos especiales que se lleven a cabo en sus tiendas, tales como festivales, ventas nocturnas, etc. Al igual que planear en conjunto con Eventos Especiales.

Hacer visitas a tiendas el 90% del tiempo para: conocer la competencia, detectar oportunidades de visual merchandising, personal, inventario, probadores y muestreo, promociones, estrategias, seguimiento al registro de clientes, imagen del equipo y fortalecer relaciones con el socio comercial

Realizar juntas mensuales con las encargadas de los mostradores para darles objetivos y revisar el presupuesto y anticiparse a las necesidades del mes siguiente.

Asegurar el óptimo desempeño de cada mostrador mediante la planeación estratégica del trabajo en el campo.

Planear y Ejecutar Eventos Especiales en los puntos de venta de su zona, conforme a la estrategia mensual de la marca.

Supervisar el plan de incentivos para la fuerza de ventas.

Motivar y dirigir al personal de punto de venta para lograr los objetivos establecidos mensualmente mediante visitas a los puntos de venta.

Determinar conjuntamente con Educación o Entrenamiento, las necesidades de Capacitación y Reforzamiento de los equipos.

Desarrollar planes comerciales conjuntos con los retailers. Rediseñar modelos comerciales y mayor comunicación con ellos, asegurando la ejecución de los planes de marca y diferenciando la estrategia para cada cadena (Plan Productividad por puerta)