Talent Pool | Account Executive / Responsable Développement Commercial - Grands Comptes - H/F/X

🌍 Qui sommes-nous ?

Présents en Europe et en Asie, nous intervenons sur la maintenance et la modernisation des ascenseurs, escaliers mécaniques, portes automatiques et systèmes de sécurité incendie, en combinant expertise terrain, technologie et données.

Notre approche repose sur une conviction : la maintenance peut être plus fiable, plus transparente et plus performante quand les équipes disposent des bons outils, de l’autonomie nécessaire et d’une vision claire de ce qui se passe sur les équipements.

Depuis 2026, Otis est notre actionnaire majoritaire. WeMaintain conserve son autonomie opérationnelle, sa propre organisation et sa culture, tout en bénéficiant de moyens supplémentaires pour poursuivre son développement.

Cette manière de travailler s’appuie sur trois valeurs qui continuent de guider notre quotidien :

• Care (prendre soin) : travailler avec respect, attention et responsabilité, en interne comme avec nos clients

• Grit (détermination) : aller au bout des sujets, avec exigence et persévérance

• Uniqueness (singularité) : valoriser les différences, les idées nouvelles et les nouvelles façons de faire

Notre ambition : faire évoluer les standards de la maintenance, aux côtés de celles et ceux qui la font vivre au quotidien.

👀 Pourquoi ce Talent Pool ?

Cette annonce ne correspond pas à un poste actuellement ouvert.

Chez WeMaintain, le développement commercial est au cœur de notre croissance. Nous souhaitons continuer à renforcer notre présence auprès des acteurs de l'immobilier et de la maintenance technique, notamment sur les marchés des ascenseurs, des escaliers mécaniques et des services associés.

Pour accompagner nos futurs besoins, nous constituons un vivier de professionnel.le.s du développement commercial B2B, avec une expertise particulière dans la conquête de nouveaux clients et la gestion de cycles de vente complexes. Plutôt que d'attendre qu'un poste s'ouvre pour commencer à chercher, nous préférons faire connaissance dès maintenant avec des commerciaux qui pourraient avoir envie de nous rejoindre, aujourd'hui ou dans quelques mois.

En rejoignant notre Talent Pool :

• Votre profil sera étudié pour nos futures opportunités commerciales en France.

• Vous pourrez être contacté.e lorsqu'un poste correspondant à votre expérience et à vos attentes s'ouvrira.

• Nous vous communiquerons les informations essentielles sur chaque opportunité : périmètre, responsabilités, localisation, package et organisation.

• Vous resterez libre de nous indiquer si le moment est opportun pour envisager une discussion.

L'objectif est simple : faire connaissance en amont pour pouvoir avancer rapidement ensemble lorsqu'une opportunité pertinente se présente.

🔎 Le métier d'Account Executive chez WeMaintain

Chez WeMaintain, développer de nouveaux comptes ne consiste pas simplement à prospecter et signer des contrats. Nous évoluons sur un marché B2B technique, concurrentiel, avec des cycles de vente parfois longs, des interlocuteurs multiples et des engagements contractuels importants. Nos clients ne recherchent pas uniquement un prestataire de maintenance. Ils attendent un partenaire capable de comprendre leurs enjeux d'exploitation, de fiabilité, de sécurité et de qualité de service.

Concrètement, selon le périmètre du futur poste, vos responsabilités pourront notamment consister à :

• Identifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques : foncières, property managers, asset managers, bailleurs, syndics, facility managers, directions techniques et grands comptes privés ou publics.

• Construire votre stratégie de prospection et développer un portefeuille d'opportunités à fort potentiel.

• Créer des relations durables avec les décideurs et comprendre leurs enjeux techniques, opérationnels et financiers.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu'à la négociation et la signature.

• Répondre à des appels d'offres et contribuer à la construction de propositions commerciales différenciantes.

• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations pour proposer des solutions adaptées aux installations, aux contraintes et aux attentes des clients.

• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline commercial dans Salesforce et construire des prévisions fiables.

• Accompagner la transition entre la signature du contrat et sa mise en œuvre avec les équipes opérationnelles et Customer Success.

Le portefeuille, les objectifs commerciaux, les territoires et le niveau de responsabilité dépendront de l'opportunité disponible au moment de notre prise de contact.

🔧 Ce qui rend ce métier particulier chez WeMaintain

Nous ne cherchons pas simplement des commerciaux capables de vendre un contrat de maintenance supplémentaire. Nous cherchons des personnes capables de développer un marché, construire des relations solides et convaincre des clients de repenser leur manière d'aborder la maintenance.

C'est un environnement dans lequel :

• La conquête est centrale : il faut savoir identifier des opportunités, ouvrir des portes et développer son propre réseau, plutôt que dépendre uniquement de leads entrants.

• La vente est consultative et technique : comprendre un parc d'équipements, les enjeux d'exploitation d'un bâtiment et les attentes des décideurs est essentiel pour construire une proposition pertinente.

• Les équipes commerciales travaillent avec le terrain : une proposition n'a de valeur que si elle correspond à ce que nos équipes peuvent réellement délivrer.

• L'autonomie va de pair avec la responsabilité : vous êtes attendu.e sur votre capacité à prioriser vos actions, construire votre pipeline et obtenir des résultats.

• La qualité de la relation client compte autant que la signature : nous voulons développer des partenariats durables, pas simplement remporter des contrats à court terme.

Nous utilisons notamment Salesforce pour piloter notre activité commerciale et faciliter la collaboration entre les équipes.

👑 Les profils que nous recherchons

Nous nous intéressons avant tout à des professionnel.le.s qui aiment développer du business, créer leurs propres opportunités et prendre la responsabilité de leurs résultats. Nous ne cherchons pas nécessairement un parcours identique chez tous nos futurs commerciaux. En revanche, certaines compétences et certaines expériences sont particulièrement importantes dans notre environnement.

Les indispensables

• Une expérience solide en développement commercial B2B, avec une dimension significative de prospection et d'acquisition de nouveaux clients.

• Une expérience dans les ascenseurs, la maintenance multitechnique, le facility management, le CVC, l'énergie, la sécurité incendie ou les services aux bâtiments.

• Une expérience de la vente de services ou de solutions complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs, des cycles de décision structurés et des enjeux contractuels.

• Une véritable approche hunter : vous savez créer des opportunités, identifier les bons décideurs, prospecter et transformer vos échanges en business.

• La capacité à comprendre des problématiques techniques et opérationnelles pour les traduire en bénéfices concrets pour vos clients.

• Une approche commerciale structurée : gestion du pipeline, suivi des opportunités, relances, négociation et prévisions.

• De l'autonomie, de la persévérance et un véritable sens des responsabilités.

Ce qui fera la différence

• Une bonne connaissance de l'écosystème immobilier : foncières, bailleurs, syndics, property managers, asset managers ou directions techniques.

• Une expérience des appels d'offres, des contrats de maintenance ou des engagements pluriannuels.

• Un réseau professionnel déjà développé dans l'immobilier ou les services techniques.

• Une bonne maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent.

• La capacité à échanger en anglais dans un environnement professionnel international.

Vous venez d'un secteur voisin, mais connaissez bien les cycles de vente complexes et la conquête de grands comptes ? Votre profil peut tout à fait nous intéresser. Nous accordons autant d'importance à votre compréhension du business, votre manière de vendre et votre capacité à créer des opportunités qu'au secteur exact dans lequel vous avez évolué.

💡 Ce qu'il faut savoir avant de nous rejoindre

Nous préférons être transparents dès le départ : le développement commercial chez WeMaintain demande de l'autonomie, de la ténacité et une vraie implication sur le terrain.

Selon le poste, cela implique notamment de :

• Consacrer une part importante de votre activité à la prospection et à l'ouverture de nouveaux comptes.

• Accepter des cycles de vente parfois longs, avec des négociations complexes et plusieurs niveaux de décision.

• Vous déplacer pour rencontrer vos prospects, visiter des sites et comprendre leurs problématiques.

• Savoir construire votre propre stratégie commerciale tout en travaillant étroitement avec les équipes internes.

• Évoluer dans un environnement où tout n'est pas nécessairement figé et où vos initiatives peuvent contribuer à améliorer nos pratiques.

En contrepartie, vous aurez la possibilité de construire votre portefeuille, de développer des relations avec des acteurs majeurs de l'immobilier et de contribuer directement à la croissance de WeMaintain.

Ce métier conviendra particulièrement à quelqu'un qui aime conquérir de nouveaux marchés, comprendre les enjeux de ses clients et garder la maîtrise de son activité commerciale. Il conviendra moins à quelqu'un qui recherche exclusivement de la gestion de comptes existants, un flux constant de leads entrants ou un environnement dans lequel chaque étape commerciale est déjà définie.

🌟 À quoi ressemble une prise de poste réussie ?

Chaque opportunité aura naturellement ses propres objectifs commerciaux, mais voici ce que nous chercherons généralement à construire avec vous si un recrutement se concrétise.

Dans le premier mois

L'objectif sera principalement de :

• Comprendre notre positionnement, nos services et les spécificités du marché.

• Rencontrer les équipes commerciales et opérationnelles pour comprendre notre manière de travailler.

• Identifier les comptes cibles prioritaires et les opportunités de développement.

• Prendre en main Salesforce et nos méthodes de suivi commercial.

À 3 mois

Nous attendrons progressivement que vous soyez capable de :

• Déployer une stratégie de prospection structurée et adaptée à votre territoire.

• Développer un premier réseau de prospects et de décideurs.

• Générer des rendez-vous qualifiés et alimenter régulièrement votre pipeline.

• Avancer de manière autonome sur vos premières opportunités commerciales.

À 6 mois

Vous devriez avoir :

• Construit un pipeline commercial solide, qualifié et suivi.

• Développé des relations avec plusieurs comptes stratégiques.

• Fait progresser vos premières opportunités vers des propositions commerciales et des négociations avancées.

• Contribué à identifier de nouvelles pistes de développement pour WeMaintain.

À 12 mois

Nous considérerons votre prise de poste comme une réussite si vous avez contribué concrètement au développement de notre portefeuille clients, généré de nouvelles signatures et construit un pipeline durable, tout en établissant une collaboration efficace avec les équipes opérationnelles.

Les objectifs chiffrés, notamment en matière de chiffre d'affaires ou de revenus récurrents, seront définis en fonction du périmètre et du niveau de responsabilité du poste.

🎁 Ce que nous proposons

Les conditions exactes dépendront de l'opportunité disponible au moment du recrutement, mais nos postes commerciaux comprennent généralement :

• Une rémunération fixe comprise entre 45 000 € et 65 000 € bruts annuels, selon votre expérience et le périmètre du poste.

• Une rémunération variable attractive, liée à vos performances commerciales et aux objectifs définis.

• Un véhicule de fonction ou de service, selon les besoins et les modalités du poste.

• Une organisation hybride, avec des déplacements réguliers auprès des clients et prospects.

• Un poste avec un impact direct sur la croissance et le développement commercial de WeMaintain.

• Une véritable autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre stratégie de prospection.

• Un environnement international et des équipes aux expertises variées.

• Des possibilités d'évolution et de mobilité interne.

• Une mutuelle d'entreprise, avec possibilité de couverture individuelle ou familiale.

• Des RTT pour les contrats de type 39h ou cadre au forfait jours.

• Un CSE et les avantages associés.

• Une cagnotte May, utilisable sur différents avantages du quotidien comme la culture, les vacances, le sport, la mobilité ou certains services.

• Une participation aux activités sportives via EgymWellPass.

• Un forfait mobilités durables pouvant aller jusqu'à 400 € par an, notamment pour l'achat d'un vélo ou d'une trottinette, ainsi que certaines dépenses associées comme l'assurance.

La rémunération, le plan de commissionnement, le secteur géographique et les autres spécificités seront précisés pour chaque opportunité.

🎯 Que se passe-t-il après votre candidature ?

Puisqu'il s'agit d'un Talent Pool et non d'un poste actuellement ouvert, le fonctionnement est un peu différent d'un recrutement classique.

1. Nous étudions votre candidature : Nous regardons notamment votre expérience en développement commercial, les types de clients et de services que vous avez adressés, votre expérience de la prospection, votre localisation et vos attentes professionnelles.

2. Nous pouvons vous proposer un premier échange : Si votre profil correspond aux métiers que nous recrutons régulièrement, nous pourrons vous proposer un échange avec Katia, Responsable Recrutement. L'objectif sera de faire connaissance, de comprendre votre parcours, votre manière de vendre et vos attentes, mais aussi de vous présenter WeMaintain et notre environnement commercial. Cet échange peut avoir lieu en amont d'une ouverture de poste, sans engagement de votre part.

3. Nous vous informons de nos prochaines opportunités : Lorsqu'un poste commercial correspondant à votre profil s'ouvrira, nous pourrons vous contacter directement avec les principales informations :

• Le périmètre commercial et les types de clients ciblés.

• La localisation et les déplacements éventuels.

• Les principales responsabilités et les enjeux du poste.

• La rémunération fixe et variable.

• L'organisation de l'équipe et les étapes du recrutement.

Vous pourrez alors nous indiquer si l'opportunité vous intéresse et si vous souhaitez poursuivre les échanges.

4. Si le poste vous correspond : Nous reprendrons contact avec vous pour vous présenter plus précisément le contexte, les objectifs et l'équipe, puis organiser les prochaines étapes avec les responsables commerciaux concernés. Selon le poste, le processus pourra comprendre un entretien avec le manager, une mise en situation commerciale et des échanges complémentaires avec les équipes.

L'idée n'est pas de vous engager dans un processus de recrutement sans poste identifié, mais de créer un premier lien pour faciliter nos échanges le moment venu.

✏️ Envie de rejoindre WeMaintain, maintenant ou un peu plus tard ?

Vous n'êtes pas nécessairement en recherche active, mais notre approche de la maintenance et du développement commercial vous intéresse ? C'est précisément la raison d'être de ce Talent Pool.

Chaque candidature est étudiée avec attention. Nous ne cherchons pas forcément quelqu'un qui coche chaque ligne d'une fiche de poste, et nous savons que les meilleurs parcours ne sont pas toujours parfaitement linéaires.

Nous savons aussi que les femmes, en particulier, peuvent avoir davantage tendance à ne pas candidater lorsqu'elles ne remplissent pas l'ensemble des critères. Alors si vous êtes en train de vous dire "WeMaintain pourrait vraiment me correspondre, mais je ne coche pas toutes les cases" , nous vous encourageons sincèrement à postuler.

Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des points de vue, et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif. Chaque candidature est considérée avec la même attention, quels que soient l'origine, le genre, l'âge, le handicap, l'orientation sexuelle, les convictions ou la situation personnelle.

Pour rejoindre notre Talent Pool, cliquez sur "Candidater" et répondez aux quelques questions du formulaire. Elles nous aideront à mieux comprendre votre expérience, vos attentes et les types d'opportunités qui pourraient vous correspondre.

Une opportunité peut se présenter dans quelques semaines comme dans plusieurs mois, sans garantie d'ouverture de poste à une date précise.

Et si notre prochaine collaboration commençait simplement par une première prise de contact ?