Technical Sales Specialist | Life Sciences / Scientific Software (BIOVIA)

Job Description and Role Responsibilities

サイエンスとイノベーションの最前線で、お客様の創薬研究に革新をもたらしませんか。
ダッソー・システムズのBIOVIAは、NVIDIAとの強力なパートナーシップのもと、AIとアクセラレーテッドコンピューティングを駆使し、ライフサイエンス領域の進化を牽引しています。

【ポジションのミッション】

本ポジションは、WorldWideチームの一員として日本のマーケットにフォーカスし、当社の最先端LIMS製品と分子モデリングソリューションを通じて、お客様である製薬企業や化学・材料メーカーのR&Dプロセスを根本から改革することを使命とします。特に、AI創薬や計算創薬の領域において、お客様のビジネス課題に対し、科学的根拠に基づいた技術的な解決策を提案する「Scientific Advisor」として、イノベーションの実現に貢献していただきます。

【採用の背景】

近年、創薬研究開発においては、膨大な分子候補の中から有望な化合物を選別し、市場投入までの期間を短縮することが喫緊の課題となっています。この課題に対し、AIやシミュレーション技術への投資がグローバルで加速しており、当社はNVIDIAとの協業により、生成AIを駆使した低分子創薬のアプローチや、シミュレーション・AIモデルの高速化を実現する革新的なプラットフォームを提供しています。 この最先端技術をお客様へ届けるため、分子モデリング、計算化学、そして製薬R&Dの深い理解を持つプロフェッショナルを募集します。

【具体的な仕事内容】

お客様のR&D課題解決に向けたコンサルテーションからソリューション導入まで、一貫してご担当いただきます。

◆【プリセールス活動】

お客様の組織パフォーマンス向上とプロジェクト目標達成に重点を置き、技術的な専門知識を活かして当社のソリューション価値を伝えます。
・製品プレゼンテーション、デモンストレーションの実施。
・お客様の課題やニーズのヒアリング、整理、解決策の提案。
・情報提供依頼（RFI）や提案依頼（RFP）への技術的支援。
・学会やイベントなどでのプレゼンテーション、セミナー開催。

◆【ポストセールス活動】

製品・サービスがお客様の期待に応え、最大の効果を発揮できるよう、お客様および製品サポートチームと連携します。
・トラブルシューティングおよび技術的課題の特定と解決策、改善提案。

【ポジションの魅力】

・AI創薬の最前線でイノベーションを牽引: NVIDIAと協業した生成AI技術と当社のサイエンティフィック・インテリジェンスが融合したプラットフォームを扱い、国内外トップクラスの製薬企業R&Dにおける創薬プロセスを劇的に加速させる核心的な役割を担います。
・顧客の真のパートナーとして科学的貢献: 分子モデリング、バーチャルスクリーニング、タンパク質解析、抗体設計など、最先端の計算創薬領域において、顧客の研究者と対等な立場で議論し、課題解決に向けたソリューションを設計・提案する「Scientific Advisor」として、あなたの専門知識が直接的なビジネスインパクトを生み出します。
・グローバルな環境でのキャリア成長: 日本にいながらにして、海外の製品開発チームや世界各国のエキスパートとの協業を通じて、グローバルな知見や経験を深められます。市場のニーズを製品開発にフィードバックする影響力も持ち、自身のアイデアがグローバル製品に反映される達成感を味わえます。
・未開拓領域への挑戦とキャリアパス: 顧客と共に新しいユースケースを開拓し、未知の科学的・技術的課題に取り組む刺激的な環境です。将来的には、シニアサイエンティストからチームを牽引する「リードサイエンティスト」への昇格、あるいはデータサイエンス領域へと専門性を拡張し、マスターしていく道も開かれています。また、製品開発の方向性を決めるチームリーダーや、受託研究チームを率いるマネジメント職へのキャリアパスも想定されます。

Qualifications

・計算化学、構造生物学、生物物理学、生化学、ケモインフォマティクス、または密接に関連する分野における博士号（PhD）。
・バイオファーマ、CRO、またはライフサイエンスソフトウェア分野における3〜5年以上の業界経験（創薬チームの内部または外部での実績を含む）。
・低分子創薬、またはバイオ医薬品創薬のいずれかにおける深い専門知識（双方の経験、あるいは新規モダリティへの強い関心があれば尚可）」
・製薬業界の上級科学者・ビジネスステークホルダーと信頼性を持ってエンゲージできる、実証されたコミュニケーション能力。
・分子モデリングおよびシミュレーションツールへの高い習熟度（Discovery Studioの経験があれば特に有利）。
・英語力（読み書きレベル）；日本語はネイティブレベルが必須。
・国内外への出張が可能であること。

What’s in it for you:

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