vendedor de calle

OBJETIVO DEL PUESTO Levantar y sostener una cartera de clientes en campo dentro de una zona asignada. El mercado va desde la ferretería y el instalador eléctrico hasta la industria grande, pasando por contratistas y administradores de inmuebles. Visita con frecuencia definida, levanta pedido, coloca líneas nuevas del catálogo y mantiene la cobranza al día. Es el puesto que pone a PEFSA frente al cliente que no llega al mostrador ni compra en línea. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES ? Cubrir una ruta de visitas programada, con frecuencia definida según el tipo y el potencial de cada cliente, y sostener el número mínimo de visitas efectivas al día. ? Prospectar clientes nuevos en su zona: ferreterías, tlapalerías, instaladores, contratistas eléctricos, mantenimiento de inmuebles, industria mediana e industria grande. ? Desarrollar cuentas industriales de volumen, donde la venta es recurrente, el ticket es alto y la decisión pasa por áreas de compras y mantenimiento. ? Levantar pedidos y solicitar las cotizaciones a su cotizador asignado, revisarlas y presentarlas al cliente. ? Conocer el catálogo completo y no limitarse a lo que el cliente ya compra. Mover al cliente del consumo masivo hacia conductores, canalización y equipos de distribución y control, donde está el ticket alto. ? Explicar y colocar los servicios que diferencian a PEFSA: Ruta PEFSA con envío gratis a partir del monto mínimo, recoger en tienda y la línea de crédito empresarial. ? Tramitar las solicitudes de crédito de sus clientes y dar seguimiento a la cartera: recordatorios de pago, recuperación de vencidos y aviso oportuno de los casos en riesgo. ? Atender los prospectos que llegan por el formulario de la página y que correspondan a su zona, incluidos los que piden ser distribuidores. ? Registrar su actividad y su cartera en el sistema que indique la empresa: visitas, cotizaciones, pedidos, compromisos y motivos de pérdida. ? Reportar al Gerente de Sucursal lo que ve en la calle: precios de la competencia, faltantes que se repiten y producto que le piden y no se maneja. ? Coordinarse con almacén para confirmar disponibilidad, cortes de cable y cumplimiento de la entrega prometida. ? Cumplir la cuota mensual de venta y de margen asignada a su zona. INDICADORES DE DESEMPEÑO Visitas efectivas por día y cumplimiento del plan de ruta · Venta mensual contra cuota y margen de la venta colocada · Clientes nuevos activados y clientes recuperados · Cuentas industriales abiertas y su venta recurrente · Número de líneas del catálogo por cliente, como medida de venta cruzada · Cartera vencida de su zona sobre su cartera total.